春节邻近，白酒滥用插足传统旺季。与以往不同的是，本年各大品牌正高频率与明星“牵手”。

1月26日，舍得酒业旗下沱牌酒官方文书，邀请驰名演员刘晓庆与笑剧达东说念主杨雨光担任“沱牌特级嘴替”，刘晓庆还将在1月31日晚作客沱牌官方旗舰店的抖音直播。

这只是近期白酒品牌密集官宣明星谐和的一个缩影。从2025年底梁朝伟代言水井坊高端家具“水井坊·第一坊”，到本年头罗永浩、岳云鹏、刘涛瓜离别与谷小酒、牛栏山、古井贡酒等品牌谐和，再到这次刘晓庆、杨雨光与沱牌酒联动，白酒行业正迎来一场明星代言上升。

酒企扎堆“追星”背后

为品牌依然拉动销？

白酒品牌为安在此时集体拥抱明星代言？酒业分析师肖竹青对南都湾财社记者默示，刻下白酒行业正处于深度调治期，前些年白酒不愁卖，明星代言并未几见。但最近一两年，白酒的诡计干线转向促进动销，更接近大家滥用品的营销逻辑，越来越需要借助明星的影响力。

换言之，白酒行业诡计干线正在调治，从夙昔“不愁卖”的卖方市集，转向需要促进动销、更接近大家滥用品的营销逻辑。据南都湾财社记者了解， 定位于大家、中端价位的品牌，更倾向于礼聘有网感、接地气的明星。比如沱牌酒、谷小酒、牛栏山礼聘的岳云鹏、罗永浩、杨雨光等，以及泸州老窖二曲光瓶酒礼聘的徐志胜等笑剧演员。

“滥用品牌一向可爱邀请笑剧艺东说念主代言，他们适配度高、形象亲民，容易博得好感度和话题度。”一位白酒行业东说念主士对南都湾财社记者默示。

另一方面， 中高端品牌倾向于礼聘与品牌调性相符的明星，如梁朝伟代言“水井坊·第一坊”。肖竹青对记者默示，名酒代言东说念主不单是是“带货器用”，而是“默契加快器”：用一张明星脸，把历史、品性、场景、价钱变成明星关系顾虑，变成滥用者心智印象，比如梁朝伟代言水井坊，以其公众信任的稀缺形象变成水井坊脸色价位预期和价钱体系“解救”支点 。

此外，白酒企业接连邀请明星代言背后，也有“收拢年青东说念主”等议论。比如五粮液·一见倾心、茅台文旅礼聘邓紫棋、张艺兴等年青东说念主深爱的明星，则旨在强化品牌年青感，与年青滥用者对话。

连年来，“代际更迭”成为传统白酒行业濒临的进军挑战，若何让年青东说念主选定白酒、深爱白酒，成为行业共同珍惜的课题。“目昨年青东说念主对白酒滥用的场景，杏彩官网包括‘喝、送、藏’等，与上一代东说念主发生宇宙永远的变化。”一位白酒企业高管默示，白酒从业者需要愈加敏锐，捕捉新一代东说念主对场景的需求变化。

“收拢年青滥用群体是咱们公司未来进军的中枢策略，把合手好了年青滥用群体，即是把合手好了未来的白酒市集。”一位五粮液高管如是说。

“明星代言”后果若何？

流量若何滚动为销量？

除了明星代言，白酒企业还在通过“演唱会”营销花样探索动销旅途。据南都湾财社记者不都备统计，2025年全年由白酒企业冠名或接济的演唱会已逾越20场，从五粮液、剑南春到习酒、郎酒，行业头部企业纷繁入场。

显著，无论是明星代言，依然“白酒+演唱会”的花样，都是流量进口，若何才能将“流量”滚动为“销量”？

南都湾财社记者持重到，与单纯品牌曝光不同，不少酒企的“白酒+演唱会”营销花样已演变为致密化的“买酒赠票”成功滚动机制。以剑南春为例，其推出的“整箱购酒送门票”“开盖扫码积分兑票”等活动，将演唱会稀缺资源成功滚动为家具销售能源。

这种花样通过拓荒不同购买门槛，针对不同价位家具进行精确营销。业内东说念主士分析以为，其底层逻辑在于“将演唱会稀缺性滚动为家具溢价才智”，相当是在白酒销售淡季的夏日，能繁衍新的滥用场景。

明星代言滚动方面，肖竹青以为白酒企业扎堆邀请明星代言，本色是在行业深度调治期，从“渠说念运行”转向“滥用者拉动”的势必礼聘。明星代言既能短期内借助流量扩高声量、促进动销，又能永远布局品牌年青化。但后来果并非全能，“流量”能否变“销量”，最终取决于品牌与代言东说念主的契合度、后续营销当作的落地才智，以及家具本人的竞争力。

同期，上述分析师也强调“粉丝”不等于“滥用者”。肖竹青曾质疑“梅西代言赤水河某酒业，梅西喝白酒吗，梅西懂中国白酒吗”，即使有浩大粉丝群，对白酒滥用的带动才智也颇受质疑。另外，代言东说念主与品牌匹配度方面，肖竹青默示，贵州安酒2021年高调官宣姜文代言，但后续发展并不睬思，致使出现4折卖酒等问题。

 

采写：南都·湾财社记者 张海霞杏彩平台

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